Die CMT in Stuttgart ist Europas größte Urlaubsmesse und bietet alles für die schönste Zeit im Jahr. Neue Urlaubsziele, exotische Länder, aktuelle Reisetrends, günstige Messeangebote, Caravans, Campingausrüstung, Equipment und vieles mehr. Die Messe dauert 9 Tage.

Unser Kunde hatte sich zum Zeitpunkt der Beratungs-Probefahrt© mit uns bereits als Aussteller für die Messe verbindlich angemeldet.
Mit 10 Jahren CEBIT Erfahrung im Dauereinsatz in verschiedenen Funktionen halten wir große Messen bei KMU für rausgeworfenes Geld und Konzerne müssen sehr gut planen, um mehr als nur Imagegewinn zu erzielen.

Jeder der schon mal eine Messe als Aussteller ausgerichtet hat, kennt den Stressfaktor Messeeinsatz. Viele Standmitarbeiter brauchen nach 8 Tagen Messe erstmal Urlaub oder werden direkt im Anschluss krank.

Zudem sind Messen teuer, binden personelle Ressourcen und verursachen Opportunitätskosten die selten dem Messebudget zugerechnet werden. Noch dramatischer ist, dass viele kleine Unternehmen die Frage nach dem Return on Invest (ROI) gar nicht beantworten können. Im konkreten Kundenbeispiel: Wie viele Neukunden brauchen Sie, dass der Messeeinsatz null auf null aufgeht!

Speziell für KMU gilt: Am Ende der Messe muss messbar mehr Erfolg entstehen. Reinen Image-Gewinn können sich wenn überhaupt nur Konzerne oder Facebook (nach dem Börsengang;-)) leisten.
Wann rentiert sich die Messe für Sie? Haben Sie sich Gedanken über die Messe-Erfolgskontrolle gemacht?
Wie viele Kontakte und Neukunden müssen Sie pro Tag gewinnen, um ein optimales Ergebnis zu erreichen?

Hier eine Beispielrechnung:

Diese einfache Rechnung zeigt, dass unser Kunde pro Stunde 14 Adressen potentieller Neukunden sammeln muss. Es reicht also nicht aus, den  Interessenten “nur” einen Flyer oder eine Visitenkarte in die Hand zu drücken. Sie benötigen die Kontaktdaten und das Einverständnis vom Kunden, dass Sie ihn weiter ansprechen dürfen. Ideal eignet sich hierfür ein attraktives Preisausschreiben.

Natürlich bleibt es nicht nur beim Sammeln. Die nachhaltige Bearbeitung ist wichtig, um einen Bezug zur Messe herzustellen. Sehr gut messbar wird der Messeauftritt, wenn Sie potentiellen Interessenten zusätzlich einen Gutscheincode mit Messerabatt mitgeben.

14 Adressen pro Stunde bedeutet alle 4 Minuten eine Adresse. Glauben Sie uns, dass ist mit 2 Personen sportlich!
Werden Sie sich vor dem Messeauftritt klar über Ihre Zielgruppe und investieren Sie ausreichend Zeit in die Vorbereitung und Planung.

Ein Messetraining ist für einen Top Messeauftritt unerlässlich. Schließlich geht es um Effizienz. Nur mit den richtigen Fragen und der optimalen Gesprächsstrategie können Sie Ihre Zielgruppe und potentielle Interessenten schnell filtern. Viele Besucher kommen auch zum Zeitvertreib und sammeln Kugelschreiber, Gummibärchen und sonstige Werbegeschenke. Von diesen müssen sie sich schnell trennen.

Das Messetraining vermittelt neben theoretischen Grundlagen, Praxistipps aus 10 Jahren Messeerfahrung.

Unsere Glückwünsche gehen an die Geschäftsleute, die rechtzeitig an ein Messetraining gedacht haben und sich über Ihre individuellen Messe-Erfolgsfaktoren im Klaren sind.

Unser Kunde hat bereits am ersten Wochenende auf der Messe zwei Reisen verkauft und eine erste positive Bilanz gezogen. Das Messetraining war die richtige Investition. Wir sind gespannt auf das Endergebnis.

Sie haben schon eine Messe gebucht, sind aber noch nicht optimal vorbereitet? Dann machen Sie schnell eine grobe Kalkulation, was Sie auf der Messe erreichen müssen. Die Musterrechnung oben können Sie als Leitfaden nutzen.

Buchen Sie jetzt unverbindlich unsere Beratungs-Probefahrt©

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