An der Deutschen Universität für Verwaltungswissenschaften in Speyer werden derzeit im Rahmen eines Forschungsprojektes die Erfolgsfaktoren von Unternehmensberatung erforscht. Diese sind u.a.

1. Zielvorstellung hinsichtlich des Beratungsprojektes
2. Vertrauen zwischen Beratern und dem Klienten
3. bereitgestellten Ressourcen und Projektmanagement
4. Intensität der Kollaboration
5. Top-Management Support (Unterstützung der Projektsponsoren)
6. Komplexität des Beratungsprojektes
7. Beratungserfahrung beim Klienten
8. Einhaltung von Budget und Zeitplan
9. Grad der Zielerreichung
10. Know-How-Erweiterung

Immer wieder stellen wir bei der Akquise fest, dass “Unternehmensberatung” ein Unwort bei vielen KMUs ist, und viele Geschäftsführer “gebrannte Kinder” in Bezug auf Unternehmensberatung sind. Hier haben die großen Beratungsunternehmen scheinbar weniger Herausforderungen, werden doch regelmäßig bei großen Unternehmen die Entscheidungen der Geschäftsführung durch Beratungs-Know-How und Beratungs-Ergebnisse abgesichert.

Neben den o.g. Faktoren sehen wir einen zentralen “soften” Erfolgsfaktor in der Beratung, der dieser aktuellen Studie fehlt:

Die Transfer- und Veränderungsstärke der beteiligten Personen im Beratungsprojekt auf Kundenseite und bei den Beratern.

Von der Transfer- und Veränderungsstärke ist es unserer Erfahrung nach abhängig, ob

• Zeitpläne,
• Budgets ,
• Aktionen und Maßnahmen und vor allem
• die Umsetzung

wie erarbeitet und geplant erledigt werden können. Dies wirkt sich erheblich auf  den Grad der Zielerreichung und den ROI des Beratungsprojektes aus.

Um optimale Ergebnisse mit unseren Kunden in Beratung, Coaching und Training zu erreichen,  nutzen wir die Transferstärke-Methode®  unseres Kooperationspartners und Lizenzgebers, dem Arbeitspsychologen Prof. Dr. Axel Koch.

1. Zielvorstellung hinsichtlich des Beratungsprojektes lassen sich besser erklären und abschätzen.
2. Das Vertrauen zwischen Beratern und dem Klienten wird erheblich gestärkt.
3. Die Ressourcen und das Projektmanagement können gezielter ausgesucht werden.
4. Die Intensität der Zusammenarbeit der Projektbeteiligten erhöht sich wesentlich.
5. Die Top-Management Unterstützung für das Beratungsprojekt (das unterstützende Umfeld) wird bestätigt.
6. Die Komplexität des Beratungsprojektes kann vom Start her vereinfacht werden.
7. Die Einhaltung von Budget und Zeitplan kann besser abgeschätzt und eingehalten werden.
8. Der Grad der Zielerreichung ist höher, weil die Beratungsmethoden auf die jeweiligen Transfer- und Veränderungstypen ausgerichtet werden.
9. Das Know-How wird während dem Beratungsprojekt zielgerichtet erweitert.

Setzen Sie für Beratungen in Ihrem Unternehmen nur transfer- und veränderungsstarke Berater ein, die mit Ihnen zusammen die Umsetzung neuer Strategien, Unternehmensziele und Führungsinstrumente kommunizieren und vorantreiben. Erfahren Sie jetzt mehr dazu, wie der Test zur Transfer- und Veränderungsstärke Ihnen im Vorfeld Ihrer Beratungsprojekte weiterhelfen kann.


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