Verkaufen – Social Web – Renningen stellt aus, die Messe als regionales Schaufenster

Juni 12, 2012
Zuletzt überarbeitet am 05.11.2012 Allgemein

Sensationell, welche Stärken die Renninger Betriebe und Institutionen haben! Bei der Leistungsschau “Renningen stellt aus” am Wochenende präsentierten die Aussteller Emotion und Leistungsfähigkeit pur!

Etwa 100 Betriebe aus dem Gewerbe & Handelsverein Renningen e.V. haben sich eindrucksvoll und oft aufwendig präsentiert. Die Leistungsschau als “Schaufenster des Wirtschaftsstandortes Renningen”, das regional über die Grenzen der Stadt für ein Wochenende hinaus strahlt.

Ziel der Leistungsschau ist und war

  • das Präsentieren und Positionieren,
  • die Imagepflege,
  • das Verkaufen,
  • der direkte Kontakt zur Zielgruppe,
  • das Kennenlernen und oftmals auch die Beratung.

Im Anschluss der Messe gilt es für die Aussteller, die in Gewinnspielen gesammelten Messekontakte systematisch nachzuarbeiten. Ob sich der Aufwand für die Messe letztendlich gelohnt hat, zeigt sich nur bei sauberer Vor- und Nachbereitung der Kontakte und daraus entstandenen Leads. Einige Aussteller werden sich mit dem ROI der Messe schwer tun, da Sie den interessierten Besucher nach der Informationsphase nicht mit zielgerichteten Fragen abgeholt haben, oder ohne konkrete Zielvorstellung auf die Messe gegangen sind.

Fragen nach

  • dem Zeitfenster der Anschaffung,
  • dem Budget oder
  • den Kontaktdaten für die Verknüpfung und Vertiefung des Vertrauens z.B. in Social Media
haben wir nur selten gehört. Die Aussteller überlassen es dem Besucher ob er sich meldet oder nicht. Sie haben nach dem AIDA Prinzip Aufmerksamkeit erzeugt, mit Informationen Interesse beim Besucher geweckt, vielleicht sogar den Kaufwunsch ausgelöst, nur kaufen tut der Kunde am Ende wo anders.
Eine Recherche von uns hat ergeben, dass nur ganz wenige regionale Betriebe das  Social Web als Schaufenster lokal, regional und gleichzeitig zur ganzen Welt zu nutzen. Fotos von der Messe im Social Web sucht man vergebens. Dabei gab es wirklich sehenswerte Objekte, die auf Plattformen wie Pinterest unbedingt geteilt werden sollten! Hier eine kleine Auswahl von Bildern, die beim Rundgang mit einem Samsung Galaxy S III Smartphone gemacht wurden:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Damit regionale, überregionale und auch international agierende Unternehmen die Chance Social Media besser nutzen können und Messen erfolgreich werden, bieten wir Beratung – Coaching und Training für Strategie, Führen, Verkaufen und Social Web. Gerne planen wir gemeinsam Ihre Social Web Strategie.


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